工務店のモデルハウス集客｜Web広告×LPの成功事例【2025年版】

工務店やハウスメーカーのモデルハウスの集客手法。かつては、新聞折込チラシだけで集客できる時代がありました。しかし、現在は違います。「チラシの反応が悪い」と悩む工務店様が増えています。今の時代に合った工務店のモデルハウスの集客方法が必要です。今、住宅一次取得者層の行動は、完全にデジタルへ移行しました。

トレンドを踏まえた集客手法を紹介

このターゲットはスマホで情報を探します。そして、動画で雰囲気を確かめてから動き出します。つまり、待っているだけではお客様は来ません。そこで本記事では、2025年のトレンドを踏まえた手法を解説します。モデルハウスの集客を成功させる具体策をご提案いたします。特にWeb広告とLP（ランディングページ）の連携について詳しくご紹介します。

著者プロフィール

市川 さつき

プランナー・コピーライター。株式会社アサプリの住宅専門チームに所属し、工務店・ハウスメーカーの案件がメインのプランナー・コピーライターとして経験を積む。全国展開のハウスメーカーの担当プランナーとして企画住宅のブランディング実績も有する。現在はマーケティングチームに所属し、情報の収集と発信を行う。

モデルハウスの集客成功は「Webファースト」へ

これまでの集客は「チラシ」が入り口でした。しかし、現在の主流はWebです。「Webで疑似体験し、LPを見て、来場する」という流れです。そのため、オフライン媒体だけでは限界があります。まずは、オンライン上の「受け皿」を整えるべきです。

ここで重要になるのが、モデルハウスの集客への意識改革です。「待ち」から「攻め」へ転換しましょう。SEOだけに頼るのは危険です。Web広告を使い、ターゲットへ積極的にアプローチしてください。そして、LPで確実に予約を取り付ける仕組みが必要です。

モデルハウスの集客に効く「3つのWeb広告」

Web広告には多くの種類があります。どれを選べば良いかわからない方も多いでしょう。ここでは、モデルハウスの集客と相性の良い3つの手法を解説します。これらは現地を案内する見学会やリフォームの実績紹介のセミナーにも効果的な戦略です。

1. リスティング広告（顕在層へのアプローチ）

検索結果に表示されるテキスト広告です。「地域名＋注文住宅」などで検索するユーザーを狙います。つまり、すでに家づくりに関心が高い層です。そのため、モデルハウスの集客において高い即効性があります。住宅展示場などの場合は特に商圏エリアを絞れば、無駄なコストも抑えられます。

2. SNS広告・ディスプレイ広告（潜在層へのアプローチ）

InstagramやFacebookなどに表示する広告です。まだ工務店を探していない層にも届きます。この広告の強みは、詳細なターゲティングです。「子育て世帯」「30代」といった設定が可能です。イベント情報をプッシュ型で届けるのに適しています。そして、潜在層へのモデルハウスの集客に効果的です。

3. 動画広告（YouTube / Instagram / TikTok）

5Gの普及以降、動画広告が伸びています。そこで、15秒程度の「ルームツアー動画」の配信もおすすめです。静止画では伝わらない「空気感」を伝えられます。また、動画を見た顧客はイメージのミスマッチが減るのもメリットです。その結果として、質の高いモデルハウスの集客に繋がります。

反響率が変わる！モデルハウスの集客に必須の「LP」

Web広告でアクセスを集めても、安心はできません。リンク先が「会社のTOPページ」では不十分だからです。なぜなら、情報が多すぎるとユーザーは迷ってしまうからです。つまり、「予約」へたどり着く前に離脱するのです。
Web広告の効果を出すには条件があります。それは、見学予約に特化した「LP」を用意することです。モデルハウスの集客に強いLPには、以下の要素が必須です。

• ファーストビューでの魅力づけスマホを開いた瞬間に、メリットを伝えます。「一番映える写真」を大きく使いましょう。
• 「暮らし」の体験価値スペックだけでは響きません。「ここでどんな暮らしができるか」を訴求します。
• 来場のハードルを下げる「売り込みはしません」などの文言を入れます。安心感が、モデルハウスの集客数を左右します。
• ストレスのない予約フォーム入力項目は最低限に絞りましょう。

【事例】Web広告×LPによるモデルハウスの集客成功パターン

次に、実際に施策を行い成果が出た事例をご紹介します。モデルハウスの集客に成功した工務店様のケースです。

事例A：地方工務店（Web未実施からの転換）

以前は、毎月チラシを配布していました。しかし、新規来場は月2〜3組でした。そこで、チラシ予算の一部をWeb広告へ移行。さらに、スマホ専用の「予約LP」を制作しました。

結果は劇的でした。Web経由の予約が、月平均15組に増えたのです。これまでチラシを見ていなかった若年層を獲得。来場者が増加し成約の成果も増えています。まさに、モデルハウスの集客における成功モデルです。

事例B：デザイン住宅会社（CPA改善）

HPへのアクセスはあるものの、予約に繋がりませんでした。獲得単価（CPA）の高騰も課題でした。そこで、「リターゲティング広告」を実施しました。一度サイトを訪れた人を追いかける手法です。また、LPの内容を「相談会」へ変更しました。その結果、獲得単価は約50%ダウンしました。興味を持ったユーザーを逃さなかったからです。このように、費用を削減して効率的なモデルハウスの集客が実現しました。また、住宅の購入を検討されるお客につながる効果的な戦略になりました。

SNSと紙媒体を活用したモデルハウスの集客

現在の住宅集客にはWeb広告が主軸ですが、他が不要なわけではありません。それぞれの役割が変わったのです。イベントや住宅セミナーの集客には現在も有効なコンテンツがあります。

• SNS（Instagram / TikTok / X)信頼を確認するためのツールです。日常投稿でファンを育てましょう。
• 紙媒体 (チラシ / DM)エリア限定の「最後の一押し」として使います。必ずQRコードを載せてください。

このようにデジタルとアナログを融合させることが大切です。そうすれば、モデルハウスの集客はより加速します。

まとめ：モデルハウスの集客は「広告とLP」がセット

成功には、「Web広告」と「LP」の両輪が必要です。どちらか片方だけでは効果が出ません。しかし、別々の会社に頼むとメッセージがズレがちです。
デザインラボなら、ワンストップで集客の支援が可能。ターゲット選定から広告運用、LP制作まで行います。もちろん、チラシとのクロスメディア展開も得意分野です。オンライン面談で豊富な資料を交えてご案内いたします。モデルハウスの集客でお悩みなら、ぜひお気軽にご相談ください。